Jak obliczyć marżę zysku? Wzór na marżę brutto i netto i nie tylko

Co to jest marża zysku? Definicja 

Marża zysku to wskaźnik finansowy wykorzystywany do oceny rentowności i wydajności firmy w generowaniu zysków ze swoich projektów. Pokazuje procent przychodów, który pozostaje jako zysk netto po odjęciu wszystkich kosztów i wydatków związanych z produkcją i sprzedażą towarów lub usług. 

Wzór na marżę zysku

Kalkulator marży zysku nie jest potrzebny - do obliczenia marży zysku wystarczą proste obliczenia.

Ogólny wzór na obliczanie marży zysku jest następujący:

Gdzie:

• Zysk netto to całkowity przychód pomniejszony o wszystkie koszty, w tym wszystkie wydatki, podatki i odsetki.
• Przychód odnosi się do całkowitego dochodu wygenerowanego ze sprzedaży towarów lub usług.

Wynikowy procent zysku wskazuje również, ile zysku firma zatrzymuje z każdego dolara dochodu netto, który generuje, i informuje menedżerów, czy właściwa sytuacja w firmie może stworzyć wyzwania związane z przepływem gotówki, które muszą rozwiązać.

Rodzaje marż zysku 

Podczas gdy podstawowe formuły marży zysku mogą wydawać się proste, obliczenia te są znacznie bardziej skomplikowane, gdy przyjrzymy się konkretnym odmianom marż zysku. Obejmują one:

Marża zysku brutto

Marża zysku brutto to wskaźnik finansowy, który mierzy rentowność podstawowej działalności biznesowej firmy poprzez ocenę wydajności produkcji towarów lub usług. W przeciwieństwie do ogólnej marży zysku, która uwzględnia wszystkie wydatki, marża zysku brutto koncentruje się wyłącznie na bezpośrednich kosztach produkcji lub zakupu towarów sprzedawanych przez firmę.

Jest on szczególnie przydatny do porównywania efektywności operacyjnej firm z tej samej branży lub sektora. Pomaga zrozumieć, jak dobrze firma kontroluje swoje koszty produkcji i zapewnia wgląd w strategie cenowe i pozycję konkurencyjną. 

Wzór na marżę zysku brutto

Wzór na marżę zysku brutto jest następujący: 

Marża zysku brutto - przykład 

Best Company posiada następujące statystyki finansowe za dany okres:

• Całkowity przychód (sprzedaż netto): $500,000
• Koszt sprzedanych towarów (COGS): 200 000 USD

Aby obliczyć marżę zysku brutto, musimy znaleźć zysk brutto. W tym przypadku jest to: 

Zysk brutto = całkowity przychód - koszty ogólne = 500.000 USD - 200.000 USD = 300.000 USD

Teraz możemy przejść do sedna naszych obliczeń:

Marża brutto = (300 000 USD / 500 000 USD) * 100 = 0,6 * 100 = 60%.

W tym przykładzie The Best Company ma zdrowy wynik na poziomie 60%. Oznacza to, że firma zachowuje 60 centów jako zysk brutto na każdego dolara wygenerowanego przychodu po odjęciu bezpośrednich kosztów produkcji (COGS).

Marża zysku operacyjnego

Marża zysku operacyjnego lub marża operacyjna to wskaźnik finansowy, który mierzy rentowność firmy z jej podstawowej działalności biznesowej, z wyłączeniem kosztów nieoperacyjnych, takich jak odsetki i podatki. Zapewnia wgląd w to, jak dobrze firma zarządza swoimi codziennymi wydatkami operacyjnymi w stosunku do swoich przychodów. Jest to również kluczowy wskaźnik wydajności operacyjnej i rentowności firmy, ponieważ koncentruje się na rentowności głównych działań biznesowych bez czynników zewnętrznych. 

Wzór na marżę zysku operacyjnego

Wzór na obliczenie tego wskaźnika jest następujący:

Gdzie:

• Zysk operacyjny (dochód operacyjny) to zysk uzyskany z podstawowej działalności biznesowej przed odliczeniem odsetek i podatków. Jest on obliczany poprzez odjęcie kosztów operacyjnych od zysku brutto.
• Przychód odnosi się do całkowitego dochodu wygenerowanego ze sprzedaży towarów lub usług.

Marża zysku operacyjnego - przykład

Kontynuujmy z The Best Company i obliczmy ten KPI na podstawie podanych danych finansowych:

• Całkowity przychód (sprzedaż): $500,000
• Koszt sprzedanych towarów (COGS): 200 000 USD
• Koszty operacyjne: $100,000

Użyjemy wzoru, który zdefiniowaliśmy powyżej. Najpierw jednak musimy znaleźć zysk operacyjny:

Zysk operacyjny = zysk brutto - koszty operacyjne

Zysk operacyjny = ($500,000 - $200,000) - $100,000

Zysk operacyjny = $300,000 - $100,000

Zysk operacyjny = 200 000 USD

Teraz możemy obliczyć marżę zysku operacyjnego:

Marża zysku operacyjnego = ($200,000 / $500,000) * 100 = 0.4 * 100 = 40%

W tym przykładzie The Best Company ma marżę zysku operacyjnego w wysokości 40%

Marża zysku netto

Marża zysku netto to wskaźnik finansowy, który mierzy rentowność ogólnej działalności firmy po uwzględnieniu wszystkich wydatków, w tym kosztów operacyjnych i nieoperacyjnych, takich jak odsetki i podatki. Zapewnia kompleksowy obraz zdolności firmy do generowania zysku z jej całkowitych przychodów.

Wzór na marżę zysku netto

Formuła jest następująca:

Gdzie:

• Zysk netto to całkowity zysk, jaki spółka uzyskuje po odjęciu wszystkich wydatków, w tym kosztów sprzedanych towarów (COGS), kosztów operacyjnych, odsetek i podatków, od całkowitych przychodów.
• Przychód odnosi się do całkowitego dochodu wygenerowanego ze sprzedaży towarów lub usług.

Wynikowy procent reprezentuje część przychodów, która pozostaje jako zysk netto po uwzględnieniu wszystkich kosztów i wydatków

Wzór na marżę zysku netto - przykład 

Obliczmy teraz marżę zysku netto dla The Best Company, korzystając z następujących danych: 

• Całkowity przychód (sprzedaż): $500,000
• Koszt sprzedanych towarów (COGS): 200 000 USD
• Wydatki operacyjne: 100 000 USD
• Wydatki na odsetki: 10 000 USD
• Podatki: 50 000 USD

Najpierw musimy określić zysk netto dla organizacji za pomocą wzoru: 

Zysk netto = całkowity przychód - (koszty ogólnego zarządu + koszty operacyjne + odsetki + podatki)

W tym przypadku zysk netto wynosi: 

Zysk netto = $500,000 - ($200,000 + $100,000 + $10,000 + $50,000) = $500,000 - $360,000 = $140,000

Teraz możemy obliczyć marżę zysku netto przy użyciu wzoru z poprzedniej sekcji tego tekstu. 

Marża zysku netto = (140 000 USD / 500 000 USD) * 100 = 0,28 * 100 = 28%.

Stopnie marży zysku 

Obliczenia mogą być jeszcze dokładniejsze przy uwzględnieniu większej liczby kosztów. Do tego właśnie służą stopnie marży zysku. 

Typowe stopnie marż zysku obejmują:

• Marża pierwszego stopnia związana ze wszystkimi wydatkami, które bezpośrednio generują przychody (na przykład wynagrodzenia lub ich części dla programistów w zespole).
• Marża drugiego stopnia oparta na drugorzędnych kosztach projektu, w tym kosztach ogólnych i pośrednich.
• Marża trzeciego stopnia odejmuje wydatki administracyjne, marketingowe i sprzedażowe oraz koszty ogólne firmy od przychodów.
• Marża czwartego stopnia obejmująca koszty projektów niepodlegających rozliczeniu, ławki i czasu wolnego. 

Tylko korzystając z ostatniego rodzaju marży, możesz mieć pewność, że Twoje operacje są rentowne i że w arkuszach kalkulacyjnych Excel nie kryją się żadne dodatkowe koszty. 

Czy mogę zautomatyzować wszystkie te obliczenia? 

Nie tylko możesz to zrobić, ale także powinieneś! 

Dzięki oprogramowaniu do rozliczania rentowności projektów, takiemu jak Primetric, marża zysku jest automatycznie obliczana na podstawie: 

• koszty pracy śledzone w firmie, 
• koszty projektu i koszty ogólne firmy, 
• każdy dochód netto zarejestrowany w systemie.

W rezultacie, dzięki Primetric można uzyskać wgląd w finanse firmy z lotu ptaka w ciągu zaledwie kilku sekund - na przykład w raporcie finansowym, dzięki czemu marża zysku staje się ważną częścią analizy kondycji finansowej firmy.

Jaka jest dobra marża zysku? 

Nie ma jednej odpowiedzi na to pytanie, ponieważ definicja "dobrej marży zysku" zmienia się w zależności od branży. 

W branży usługowej marża zysku przekraczająca 20% jest uważana za dobrą. Jednak usługi jako takie mogą się również różnić, dodając więcej wariacji do równania. 

Chociaż konkretne benchmarki mogą się różnić, większość firm ma zazwyczaj zdrową średnią marżę zysku netto w przedziale od 5% do 20%. Może być ona jednak znacznie wyższa lub niższa w zależności od standardów branżowych, modeli biznesowych, wielkości firmy i etapu wzrostu oraz aktualnych warunków rynkowych. 

Jak poprawić marże zysku firmy usługowej? 

Poprawa marży zysku firmy obejmuje połączenie strategii mających na celu zwiększenie przychodów i optymalizację kosztów. Oto kilka skutecznych sposobów na osiągnięcie wyższej marży zysku:

1. Podniesienie cen sprzedaży: Jednym z prostych sposobów jest podniesienie cen produktów lub usług lub poprawa dokładności procesów ustalania cen w przypadku projektów o stałej cenie. Konieczne jest jednak przeprowadzenie badań rynkowych i upewnienie się, że wzrost cen jest uzasadniony i nie wpłynie negatywnie na wielkość sprzedaży.
2. Zmniejszenie kosztu sprzedanych towarów (COGS): Poszukaj sposobów na wynegocjowanie lepszych umów z dostawcami, zoptymalizuj zarządzanie zapasami i znajdź bardziej opłacalne opcje zaopatrzenia. Zmniejszenie kosztów sprzedanych towarów bezpośrednio zwiększy marżę zysku brutto.
3. Poprawa wydajności operacyjnej: Usprawnij swoje operacje biznesowe, aby wyeliminować marnotrawstwo, skrócić czas realizacji produkcji i usprawnić procesy zarządzania wydajnością, aby jak najlepiej wykorzystać czas pracowników. 
4. Kontroluj koszty operacyjne: Przeanalizuj je dokładnie i zidentyfikuj obszary, w których możesz obniżyć niepotrzebne koszty bez uszczerbku dla jakości produktów lub usług. 
5. Rozszerzanie dochodowych linii produktów/usług: Skoncentruj się na promowaniu i rozszerzaniu najbardziej dochodowych produktów lub usług. Podkreślanie wysokomarżowych ofert może zwiększyć ogólne marże zysku.
6. Upsell i cross-sell: Zachęcaj klientów do ulepszania swoich zakupów lub kupowania dodatkowych uzupełniających produktów lub usług, ponieważ może to zwiększyć średnią wartość transakcji i poprawić rentowność.
7. Skoncentruj się na utrzymaniu i lojalności klientów: Utrzymanie istniejących klientów jest generalnie bardziej opłacalne niż pozyskiwanie nowych. Lojalni klienci mają tendencję do powtarzania zakupów i polecania innych, przyczyniając się do wyższej rentowności.

Jeśli potrzebujesz bardziej konkretnych pomysłów dla swojej firmy programistycznej, możesz je znaleźć w naszym artykule na temat poprawy rentowności firm IT. 

Alternatywnie, jeśli szukasz rzeczy, których powinieneś unikać, przeczytaj o typowych błędach w budżetowaniu projektów, które mogą zrujnować marże zysku. 

Chcesz jeszcze bardziej zwiększyć rentowność? 

Nie ma problemu - mamy kilka zasobów, które ci w tym pomogą. 

Przejdź bezpośrednio do naszego bloga i przeczytaj o tym: 

• zarządzanie kosztami projektów w firmie, 
• Prognoza przychodów - czyli mały wgląd w przyszłe finanse firmy, 
• analiza finansowa projektu, którą należy przeprowadzać regularnie, 
• poprawa wyników finansowych w firmie IT, 
• uniknięcie przekroczenia kosztów. 

Lub, jeśli czujesz, że musisz lepiej kontrolować którąkolwiek z tych kwestii, po prostu zarezerwuj demo z jednym z naszych doradców i zobacz, jak Primetric może Ci w tym pomóc! 

‍