Kaip apskaičiuoti pelno maržą? Bendrosios ir grynosios maržos formulė ir dar daugiau

Kokia yra pelno marža? Apibrėžimas 

Pelno marža yra finansinis rodiklis, naudojamas įmonės pelningumui ir efektyvumui vertinti, siekiant gauti pelno iš savo projektų. Ji parodo pajamų procentinę dalį, kuri lieka kaip grynasis pelnas, atėmus visas sąnaudas ir išlaidas, susijusias su prekių ar paslaugų gamyba ir pardavimu. 

Pelno maržos formulė

Pelno maržos skaičiuoklė nereikalinga - pelno maržai apskaičiuoti tereikia paprastų skaičiavimų.

Bendroji pelno maržos apskaičiavimo formulė yra tokia:

Kur:

• Grynasis pelnas - tai visos pajamos, atėmus visas sąnaudas, įskaitant visas išlaidas, mokesčius ir palūkanas.
• Pajamos - tai visos pajamos, gautos iš prekių ar paslaugų pardavimo.

Gautas pelno procentas taip pat parodo, kiek pelno įmonė pasilieka iš kiekvieno jos uždirbto grynųjų pajamų dolerio, ir informuoja vadovus, ar dėl tinkamos verslo situacijos gali kilti pinigų srautų problemų, kurias jie turi spręsti.

Pelno maržų tipai 

Nors pagrindinės pelno maržos formulės gali atrodyti paprastos, šie skaičiavimai yra kur kas sudėtingesni, kai analizuojame konkrečias pelno maržos atmainas. Tai apima:

Bendrojo pelno marža

Bendrojo pelno marža - tai finansinis rodiklis, kuriuo vertinamas įmonės pagrindinės veiklos pelningumas, nustatant, kaip efektyviai ji gamina prekes ar teikia paslaugas. Skirtingai nuo bendrojo pelno maržos, kurioje atsižvelgiama į visas išlaidas, šioje maržoje daugiausia dėmesio skiriama tik tiesioginėms įmonės parduodamų prekių gamybos ar pirkimo išlaidoms.

Jis ypač naudingas lyginant tos pačios pramonės šakos ar sektoriaus įmonių veiklos efektyvumą. Jis padeda suprasti, kaip gerai įmonė kontroliuoja savo gamybos sąnaudas, ir leidžia suprasti, kokios yra kainodaros strategijos ir konkurencinė padėtis. 

Bendrojo pelno maržos formulė

Bendrojo pelno maržos formulė yra tokia: 

Bendrojo pelno marža - pavyzdys 

Geriausios bendrovės tam tikro laikotarpio finansiniai statistiniai duomenys:

• Visos pajamos (grynieji pardavimai): $500,000
• Parduotų prekių savikaina (COGS): 200 000 USD

Norėdami apskaičiuoti bendrojo pelno maržą, turime rasti bendrąjį pelną. Šiuo atveju jis yra: 

Bendrasis pelnas = bendros pajamos - COGS = 500 000 USD - 200 000 USD = 300 000 USD

Dabar galime pereiti prie savo skaičiavimų esmės:

Bendrasis pelnas = (300 000 USD / 500 000 USD) * 100 = 0,6 * 100 = 60%

Šiame pavyzdyje "Geriausios įmonės" sveikas rezultatas yra 60 %. Tai reiškia, kad bendrovė už kiekvieną gautų pajamų dolerį, atėmus tiesiogines gamybos sąnaudas (COGS), pasilieka 60 centų bendrojo pelno.

Veiklos pelno marža

Veiklos pelno marža (arba veiklos marža) - tai finansinis rodiklis, kuriuo vertinamas įmonės pelningumas iš pagrindinės veiklos, neįskaitant ne veiklos sąnaudų, tokių kaip palūkanos ir mokesčiai. Ji parodo, kaip gerai bendrovė valdo savo kasdienės veiklos išlaidas, palyginti su pajamomis. Tai taip pat labai svarbus įmonės veiklos efektyvumo ir pelningumo rodiklis, nes daugiausia dėmesio skiriama pagrindinės veiklos pelningumui be išorinių veiksnių. 

Veiklos pelno maržos formulė

Šio rodiklio apskaičiavimo formulė yra tokia:

Kur:

• Veiklos pelnas (veiklos pajamos) - tai pelnas, gautas iš pagrindinės veiklos, neatskaičius palūkanų ir mokesčių. Jis apskaičiuojamas iš bendrojo pelno atimant veiklos sąnaudas.
• Pajamos - tai visos pajamos, gautos iš prekių ar paslaugų pardavimo.

Veiklos pelno marža - pavyzdys

Tęskime "Geriausios įmonės" pavyzdį ir apskaičiuokime šį KPI remdamiesi pateiktais finansiniais duomenimis:

• Visos pajamos (pardavimai): $500,000
• Parduotų prekių savikaina (COGS): 200 000 USD
• Veiklos sąnaudos: $100,000

Naudosime pirmiau apibrėžtą formulę. Tačiau pirmiausia turime rasti veiklos pelną:

Veiklos pelnas = bendrasis pelnas - veiklos sąnaudos

Veiklos pelnas = (500 000 USD - 200 000 USD) - 100 000 USD

Veiklos pelnas = 300 000 USD - 100 000 USD

Veiklos pelnas = 200 000 USD

Dabar galime apskaičiuoti veiklos pelno maržą:

Veiklos pelno marža = (200 000 USD / 500 000 USD) * 100 = 0,4 * 100 = 40 %.

Šiame pavyzdyje geriausios bendrovės veiklos pelno marža yra 40 %.

Grynojo pelno marža

Grynojo pelno marža - tai finansinis rodiklis, pagal kurį vertinamas visos įmonės veiklos pelningumas, įvertinus visas išlaidas, įskaitant veiklos ir su veikla nesusijusias išlaidas, pavyzdžiui, palūkanas ir mokesčius. Ji suteikia išsamų vaizdą apie įmonės gebėjimą gauti pelną iš visų pajamų.

Grynojo pelno maržos formulė

Formulė yra tokia:

Kur:

• Grynasis pelnas - tai bendras pelnas, kurį įmonė uždirba iš visų pajamų atėmusi visas išlaidas, įskaitant parduotų prekių savikainą (COGS), veiklos išlaidas, palūkanas ir mokesčius.
• Pajamos - tai visos pajamos, gautos iš prekių ar paslaugų pardavimo.

Gautas procentinis dydis rodo pajamų dalį, kuri lieka kaip grynasis pelnas, atsižvelgus į visas sąnaudas ir išlaidas.

Grynojo pelno maržos formulė - pavyzdys 

Dabar apskaičiuokime "The Best Company" grynojo pelno maržą naudodami šiuos duomenis: 

• Visos pajamos (pardavimai): $500,000
• Parduotų prekių savikaina (COGS): 200 000 USD
• Veiklos išlaidos: 100 000 USD
• Palūkanų išlaidos: 10 000 USD
• Mokesčiai: 50 000 USD

Pirmiausia pagal formulę turime nustatyti organizacijos grynąjį pelną: 

Grynasis pelnas = visos pajamos - (COGS + veiklos sąnaudos + palūkanos + mokesčiai)

Šiuo atveju grynasis pelnas yra: 

Grynasis pelnas = 500 000 USD - (200 000 USD + 100 000 USD + 100 000 USD + 10 000 USD + 50 000 USD) = 500 000 USD - 360 000 USD = 140 000 USD

Dabar galime apskaičiuoti grynojo pelno maržą pagal ankstesniame šio teksto skyriuje pateiktą formulę. 

Grynojo pelno marža = (140 000 USD / 500 000 USD) * 100 = 0,28 * 100 = 28 %.

Pelno maržos laipsniai 

Apskaičiavimus galima padaryti dar tikslesnius, jei įtrauksite daugiau išlaidų. Būtent tam ir skirti pelno maržos laipsniai. 

Įprasti pelno maržos laipsniai:

• Pirmojo laipsnio marža susijusi su visomis išlaidomis, kurios tiesiogiai generuoja jūsų pajamas (pavyzdžiui, jūsų komandos programinės įrangos kūrėjų atlyginimai ar jų dalys).
• Antrojo laipsnio marža, pagrįsta antrinėmis projekto išlaidomis, įskaitant pridėtines ir netiesiogines išlaidas.
• Trečiojo laipsnio marža, kai iš pajamų atimamos administravimo, rinkodaros ir pardavimo išlaidos bei pridėtinės įmonės išlaidos.
• Ketvirtojo laipsnio marža, apimanti neapmokestinamų projektų, suolų ir laisvo laiko sąnaudas. 

Tik naudodami paskutinį maržos tipą galite būti tikri, kad jūsų veikla yra pelninga ir kad "Excel" skaičiuoklėse nėra paslėptų papildomų išlaidų. 

Ar galiu automatizuoti visus šiuos skaičiavimus? 

Ne tik galite, bet ir privalote tai daryti! 

Naudojant projektų apskaitos projektų pelningumo programinę įrangą, pavyzdžiui, "Primetric", jūsų pelno marža automatiškai apskaičiuojama pagal: 

• jūsų įmonėje stebimų darbo sąnaudų, 
• projekto ir bendrovės pridėtinių išlaidų, 
• bet kokias sistemoje užregistruotas grynąsias pajamas.

Todėl "Primetric" dėka vos per kelias sekundes galite iš paukščio skrydžio pažvelgti į savo įmonės finansus, pavyzdžiui, finansinėje ataskaitoje, kurioje pelno marža yra svarbi įmonės finansinės būklės analizės dalis.

Kokia yra gera pelno marža? 

Vieno atsakymo į šį klausimą nėra, nes "geros pelno maržos" apibrėžtis priklauso nuo konkrečios pramonės šakos. 

Paslaugų sektoriuje gera pelno marža laikoma daugiau nei 20 %. Tačiau pačios paslaugos taip pat gali skirtis, todėl lygtis gali būti dar įvairesnė. 

Nors konkretūs lyginamieji rodikliai gali skirtis, daugumos įmonių vidutinė grynojo pelno marža paprastai būna nuo 5 iki 20 %. Tačiau ji gali būti gerokai didesnė arba mažesnė, priklausomai nuo pramonės standartų, verslo modelių, įmonės dydžio ir augimo etapo bei dabartinių rinkos sąlygų. 

Kaip padidinti paslaugų įmonės pelno maržą? 

Įmonės pelno maržos didinimas apima strategijų, kuriomis siekiama padidinti pajamas ir optimizuoti sąnaudas, derinį. Štai keletas veiksmingų būdų, kaip pasiekti didesnę pelno maržą:

1. Padidinkite pardavimo kainas: Vienas iš paprastų būdų - padidinti savo produktų ar paslaugų kainas arba pagerinti kainodaros procesų tikslumą fiksuotos kainos projektuose. Tačiau labai svarbu atlikti rinkos tyrimą ir įsitikinti, kad kainų didinimas yra pagrįstas ir neturės neigiamo poveikio pardavimų apimčiai.
2. Sumažinti parduotų prekių savikainą (COGS): Ieškokite būdų, kaip sudaryti geresnius sandorius su tiekėjais, optimizuoti atsargų valdymą ir rasti ekonomiškesnes tiekimo galimybes. Sumažinus parduodamų prekių savikainą, tiesiogiai padidės bendrojo pelno marža.
3. Pagerinti veiklos efektyvumą: Supaprastinkite savo verslo operacijas, kad pašalintumėte švaistymą, sutrumpintumėte gamybos laiką ir pagerintumėte pajėgumų valdymo procesus, kad kuo geriau išnaudotumėte savo darbuotojų laiką. 
4. Kontroliuoti veiklos išlaidas: Atlikite išsamią jų analizę ir nustatykite sritis, kuriose galite sumažinti nereikalingas išlaidas, nepakenkdami produktų ar paslaugų kokybei. 
5. Plėsti pelningas produktų ir (arba) paslaugų linijas: Daugiausia dėmesio skirkite pelningiausių produktų ar paslaugų reklamai ir plėtrai. Didelės maržos pasiūlymų akcentavimas gali padidinti bendrą pelno maržą.
6. Papildomas ir kryžminis pardavimas: Skatinkite klientus atnaujinti savo pirkinius arba pirkti papildomus produktus ar paslaugas, nes tai gali padidinti vidutinę sandorio vertę ir padidinti pelningumą.
7. Sutelkite dėmesį į klientų išlaikymą ir lojalumą: Išlaikyti esamus klientus paprastai yra ekonomiškiau nei įsigyti naujų. Lojalūs klientai yra linkę pirkti pakartotinai ir rekomenduoti kitiems, taip prisidėdami prie didesnio pelningumo.

Jei jums reikia konkretesnių idėjų savo programinės įrangos kūrimo verslui, jų rasite mūsų straipsnyje apie IT įmonių pelningumo didinimą. 

Jei ieškote dalykų, kurių turėtumėte vengti, skaitykite apie dažniausiai pasitaikančias projektų biudžeto sudarymo klaidas, kurios gali sumažinti jūsų pelno maržą. 

Ar norite dar labiau padidinti pelningumą? 

Ne bėda - turime keletą šaltinių, kurie jums padės tai padaryti. 

Keliaukite tiesiai į mūsų tinklaraštį ir skaitykite apie: 

• projektų išlaidų valdymas jūsų versle, 
• pajamų prognozė - arba nedidelis žvilgsnis į būsimus jūsų įmonės finansus, 
• projekto finansinė analizė, kurią tiesiog būtina reguliariai atlikti, 
• IT įmonės finansinių rezultatų gerinimas, 
• išvengti išlaidų viršijimo. 

Arba, jei manote, kad jums reikia geriau kontroliuoti kurią nors iš šių problemų, tiesiog užsisakykite demonstracinį susitikimą su vienu iš mūsų konsultantų ir sužinokite, kaip "Primetric" gali jums padėti tai padaryti! 

‍